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作者:zhaoxiaofei 2020/7/23 14:47:33
经过一轮又一轮的“水战”
饮用水市场形成了三足鼎立的格局:
娃哈哈、乐百氏、农夫山泉
就连实力强大的康师傅
也曾一度被挤出了饮用水市场。
综观各水成败
乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其
“27层净化”的营销传播概念。
乐百氏纯净水上市之初
就认识到以理性诉求打头阵
来建立深厚的品牌认同的重要性
于是就有了“27层净化”
这一理性诉求经典广告的诞生。
当年纯净水刚开始盛行时
所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。
消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净
或者更纯净的时候
乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告
突出乐百氏纯净水经过27层净化
对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这个系列广告在众多同类产品的广告中
迅速脱颖而出
乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象
“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓
“27层净化”给消费者一种“很纯净
可以信赖”的印象。
27层净化是什么?
是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?
非也
营销传播概念而已。
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